Ksenija Vrbanić: 'Dobila sam narudžbu iz snova, a imala sam samo mali obrtnički atelje'

Ksenija Vrbanić, finalistica programa EY Poduzetnik godine 2016., pokrenula je prvi studio za dizajn u Hrvatskoj prije 34 godine, a danas posluje sa 28 zemalja

U novoj rubrici na Jutarnjem "EY Poduzetnik godine" objašnjava koji joj je bio najveći izazovu karijeri i kako ga je riješila

1. Koji je najveći izazov s kojim ste se susreli u poduzetničkoj karijeri?

- Studio za dizajn pokrenula sam prije 34 godine, a prijelomni trenutak dogodio se 2000. kada sam odlučila izići na inozemno tržište. Predstavili smo XD kolekciju u Düsseldorfu i dobili samo pozitivne kritike. Uz to - dobila sam i narudžbe profesionalnih kupaca, oko 1000 komada, a nisam imala kapacitete za njihovu proizvodnju. Situacija se činila nadrealnom - čekaju me vrijedni poslovi, a ja imam samo mali obrtnički atelje.

Bilo je to vrijeme vrlo nepovoljnih kredita, pada proizvodnje, posebno u tekstilnoj industriji koja je bila na koljenima. A još je manje razumijevanja bilo za avangardu kakvu je radio XD. Morala sam prikupiti novac za priču koju nitko nije razumio. Čak su nam i one banke koje su nas podržavale kao redovne platiše okrenule leđa. Kada bih rekla da planiram sagraditi industrijski pogon i izvoziti dizajnerske kreacije, gledali su me u šoku i rekli da je to nemoguće na osnovi naših financijskih rezultata te me ljubazno ispratili van.

2. Kako ste ga riješili?

- Nisam očajavala, to nije moja karakteristika. Znala sam da se i ta vrata kad-tad moraju otvoriti. U to vrijeme imala sam 10 zaposlenika, a nisam imala novca za zapošljavanje novih. Isporučili smo manje narudžbi nego što smo planirali, ali bila sam uporna. Sama sam često radila dan i noć. To se odrazilo na iduću sezonu - jer većina tih prvih kupaca više nije imala povjerenja u nas, ali srećom, pojavili su se neki drugi. Četiri sezone poslije došli smo do razine da bismo mogli isporučiti svaku pošiljku. Taman kad sam se spremala založiti vlastitu imovinu u proširenje proizvodnih pogona 2009. HBOR je pokrenuo novu liniju kredita za žene u poduzetništvu. Nakon toga je počeo dolaziti profit. Bilo je teško, a danas izgleda jednostavno. XD ima 47 zaposlenika, a kupci iz 28 zemalja na 5 kontinenata prepoznaju avangardu iz Hrvatske kao nešto što žele imati u ormaru.

-----------------------------------------------------------------------------------------------------

Krenule su prijave za novog EY Poduzetnika godine. Prijavite se ili predložite uspješne poduzetnike na geoy.ey.com do 9. studenoga.

-----------------------------------------------------------------------------------------------------

PROJEKT JE NAPRAVLJEN U PRODUKCIJI NATIVE AD STUDIJA HANZA MEDIJE I EY-a, U SKLADU S NAJVIŠIM PROFESIONALNIM STANDARDIMA JUTARNJEG