Prije nego što počne razmišljati o rasporedu vlastitog namještaja, kupac nekretninu doživljava kroz niz naizgled nevažnih pojedinosti: svjetlost koja ulazi kroz prozor, prohodnost hodnika, miris prostorije ili pogled koji se otvara s ulaznih vrata. Vlasniku su ti prizori odavno poznati, isprepleteni sa svakodnevicom i uspomenama. Onaj tko dolazi prvi put tek treba otkriti kako bi ovdje mogao izgledati njegov život. Upravo se u toj razlici između dvaju pogleda otvara prostor za home staging, promišljenu pripremu nekretnine za prodaju ili najam.
Koliko prezentacija može promijeniti doživljaj stana, iz dugogodišnjeg iskustva zna Jasminka Fišer Gavranović, agentica za nekretnine i vlasnica obiteljske agencije Alfa nekretnine u Vodicama. Iz Zagreba se preselila u Vodice, gdje agenciju vodi zajedno sa suprugom i sinom. Posredovanjem u kupoprodaji nekretnina bavi se od 2005. godine, a tijekom više od dva desetljeća rada upoznala je različita lica tržišta, očekivanja kupaca i način na koji prodavatelji doživljavaju vlastiti prostor.
Njezino je iskustvo 2011. godine dobilo i međunarodni okvir: sudjelovala je u popularnoj američkoj emisiji „House Hunters International”, u kojoj je kao agentica i domaćin kupca iz Australije dovela u Vodice, predstavljajući nekretnine i način života u Dalmaciji gledateljima diljem svijeta.
Znanje stečeno u prodaji nadogradila je stručnim obrazovanjem iz područja pripreme i stiliziranja nekretnina. Godine 2014. završila je edukaciju na engleskom jeziku i stekla diplomu „Certified Home Staging and Property Styling Professional”, kao i „Home Staging Business Training Program”. Danas povezuje poznavanje tržišta s pripremom prostora za prodaju, a iskustva dijeli i na svojem blogu, kroz edukativne tekstove i videozapise o nekretninama.
Prostor u kojem kupac može zamisliti sebe
Za razumijevanje home staginga Jasminka polazi od samog naziva. Engleska riječ stage znači pozornica, pa ovu djelatnost opisuje kao pripremu prostora da se predstavi u svojem najboljem izdanju. Pritom se odluke o uređenju donose prema drukčijim kriterijima nego kada stvaramo dom za sebe.
„Osobni ukus ovdje nije na prvome mjestu. Nekretnina se priprema univerzalnijim pristupom, tako da se može svidjeti što većem broju potencijalnih kupaca ili najmoprimaca. Cilj je postići što bolju prodajnu cijenu u što kraćem roku”, objašnjava.
Iz perspektive agencije, smatra ga marketinškim potezom koji može povećati privlačnost nekretnine i pridonijeti uspješnijoj prodaji. Zato ga ne doživljava kao luksuz ili površno „šminkanje”, nego kao zaseban dio pripreme za izlazak na tržište.
Razlika u odnosu na dizajn interijera ponajprije je u tome za koga se prostor uređuje. Interijer namijenjen vlasniku prilagođava se njegovim navikama, željama i estetskim sklonostima. Kod home staginga prostor se neutralizira i depersonalizira kako bi se u njemu mogli prepoznati različiti ljudi.
„Želimo da potencijalni kupac, čim zakorači preko praga, vidi svoj budući dom, a ne nečiju tuđu prošlost”, kaže Jasminka.
Razlikuje se i opseg zahvata. Renovacija može uključivati rušenje zidova, promjene instalacija i opsežne građevinske radove, dok se home staging oslanja na ciljane intervencije kojima se ističu volumen, svjetlost i mogućnosti postojećeg prostora, bez nužno velikih ulaganja.
Primjenjuje se i u namještenim i u praznim nekretninama, primjerice u pokaznim stanovima koje investitori opremaju kako bi kupcima približili budući dom. Postoji i luksuzni home staging, namijenjen višem cjenovnom razredu, u kojem se odabiru namještaja, materijala i detalja pristupa u skladu s očekivanjima zahtjevnijih kupaca i prodavatelja.
Jasminka pritom naglašava da se ova usluga ne podrazumijeva automatski uz posredovanje u prometu nekretnina. Riječ je o zasebnoj djelatnosti koja zahtijeva specifična znanja i vještine, a njome se bave educirani stručnjaci za home staging i dizajneri interijera koji su je uključili u svoj rad.
Nekretninu za najam pripremamo do posljednjeg detalja, a onu za prodaju često zanemarimo
Govoreći o domaćem tržištu, izdvaja usporedbu koja je, kako kaže, uvijek iznova iznenađuje. Vlasnici turističkih apartmana dobro razumiju važnost estetike i fotografija. Za snimanje će urediti prostor, postaviti cvijeće, limune ili bocu šampanjca na stol i angažirati profesionalnog fotografa. No kada prodaju nekretninu, iako je riječ o neusporedivo većim iznosima, priprema nerijetko izostane.
„To je fenomen koji me fascinira. Za turistički najam ljudi će učiniti sve kako bi prostor izgledao privlačno, a kod prodaje nas, unatoč unaprijed dogovorenom terminu fotografiranja, znaju dočekati u potpuno nepripremljenom stanu”, govori.
Na terenu to znači da prije uzimanja fotoaparata agenti ponekad sami uklanjaju suvišne stvari, premještaju predmete i pospremaju kako bi prostor u kadru izgledao primjereno. Kada su vlasnici prisutni, usput ih mole da oslobode pojedine površine, ugase televizor, spuste poklopac WC školjke ili uklone sitnice koje odvlače pozornost.
„Vlasnici često ne vide vlastiti nered dok im na njega ne ukažemo. Toliko su navikli na prostor da ne razmišljaju kako će izgledati pred objektivom. Nekoliko smo puta morali odbiti fotografiranje u dogovorenom terminu jer nekretnina jednostavno nije bila spremna”, prisjeća se.
U takvim je okolnostima važno biti taktičan: objasniti zbog čega snimanje treba odgoditi i što je potrebno pripremiti, bez omalovažavanja klijenta. Obostrani cilj, podsjeća, ostaje uspješna prodaja.
Uz iznimke koje rado ističe, njezino je iskustvo da je tek manji dio prodavatelja svjestan važnosti kvalitetne pripreme. Znatniju promjenu pristupa ili veću spremnost na ulaganje u prezentaciju zasad ne primjećuje, osobito među vlasnicima starijih objekata.
„Često ne razmišljaju o tome da će se fotografije njihove nekretnine u oglasniku pojaviti odmah uz one na kojima se vidi da se netko potrudio. Prvi vizualni dojam snažno utječe na interes kupaca i zato nam je na tom području potrebno još mnogo edukacije”, smatra.
Zaboravite bijele zidove: Novi broj D&D-a otkriva interijere koji se usuđuju više. U prodaji!
Prvi dojam o prostoru nastaje brže nego što mislimo
Prema njezinu iskustvu, kupac prvi dojam oblikuje gotovo nesvjesno, već u prvih deset sekundi nakon ulaska. Taj početni osjećaj potom prati ostatak razgledavanja. Opći izgled, urednost i količina svjetlosti među prvim su obilježjima koja zapaža.
Najbolje reakcije, kaže, izazivaju svijetli, održavani i prozračni prostori, osobito kada su boje skladno povezane. U takvim se interijerima kupci dulje zadržavaju, a čistoću i red često doživljavaju kao znak da se o nekretnini vodilo računa.
„Besprijekorna urednost i osjećaj svježine velik su plus. Kupcu podsvjesno šalju poruku da je nekretnina održavana i da u njoj nema skrivenih problema”, objašnjava.
Suprotan učinak imaju mirisi vlage, duhanskog dima ili kućnih ljubimaca, koji mogu odmah izazvati sumnju. Slično vrijedi za ulaz zatrpan cipelama i jaknama: hodnik već na pragu djeluje skučenije, a prvi susret s nekretninom obilježava osjećaj nereda.
Osobni predmeti dodatno utječu na doživljaj. Obiteljske fotografije, figurice i brojne uspomene vlasniku su dragocjene, ali kupca mogu zadržati u ulozi gosta.
„Kada je privatnih detalja previše, kupac se može osjećati kao da je ušao u nečiju intimu. Teže mu je prijeći tu nevidljivu granicu i zamisliti prostor kao vlastiti budući dom”, kaže Jasminka.
Kupac prostor vidi drugim očima
Emocionalnu povezanost s nekretninom izdvaja kao jedan od glavnih razloga zbog kojih prodavatelji teško prepoznaju što treba promijeniti. Naviknuti na vlastitu svakodnevicu, često pretpostavljaju da će kupac zanemariti višak stvari i sam prepoznati stvarnu veličinu stana.
„Vlasnik misli: ‘Kupac vidi koliki je stan, neće mu smetati moje stvari.’ No smetaju mu, jer utječu na način na koji doživljava prostor”, upozorava.
Previše namještaja vizualno smanjuje prostorije i otežava kretanje. Fotografije s vjenčanja, portreti djece, suveniri, magneti na hladnjaku, dječji crteži, priznanja i diplome dodatno naglašavaju prisutnost sadašnjih stanara. Čak i kozmetika ostavljena na kupaonskim površinama pridonosi dojmu da se razgledava tuđa privatnost.
Mračan stan u kojem se osjeća miris kuhanja ili kućnih ljubimaca također će djelovati manje privlačno. Sitni kvarovi pritom mogu imati veći učinak nego što vlasnici očekuju: odvojena lajsna, kvaka koja ne zatvara vrata, raskliman kuhinjski ormarić, pukotina na zidu, slavina koja kapa ili pregorjela žarulja lako postaju razlog za dodatni oprez.
„Vlasnik ih možda više i ne primjećuje, ali kupac se pita što još nije održavano i kakvi ga troškovi čekaju”, kaže.
Uloga home staginga jest prepoznati takve prepreke i istodobno izdvojiti ono što vrijedi naglasiti. U konačnici se nastoji približiti način života koji je kupcu privlačan, kako bi lakše osjetio da bi upravo tu želio živjeti.
Najprije procjena prostora, a tek onda eventualna kupnja
Prije odabira dekoracija ili premještanja namještaja Jasminka detaljno pregledava cijelu nekretninu. Tek nakon analize može procijeniti što treba promijeniti, što sačuvati i kako najbolje iskoristiti ono što vlasnik već ima.
Usluga se može organizirati na različitim razinama, ovisno o potrebama i raspoloživom budžetu. Početak mogu biti konzultacije s konkretnim smjernicama koje će vlasnik sam provesti. Želi li opsežniju pomoć, razmatraju se različite kombinacije pripreme i uređenja.
„I uz vrlo malo ulaganje moguće je napraviti veliku vizualnu promjenu. Najčešće prvo savjetujem uklanjanje viška stvari, temeljito čišćenje i, prema potrebi, drukčiji raspored postojećeg namještaja. Ponekad je dovoljno osloboditi prostoriju da napokon pokaže svoju stvarnu veličinu”, govori.
Važan je i odnos boja, položaj dekorativnih predmeta te uklanjanje svega što nepotrebno odvlači pozornost. Katkad će već jedan zid obojen u neutralnu nijansu osvježiti cijelu prostoriju.
Stručne konzultacije o rasporedu i odabiru detalja mogu, smatra, pomoći da se novac potroši smisleno i izbjegnu nepotrebne kupnje. Tehnička pitanja, poput sanacije vlage ili ozbiljnijih popravaka, pripadaju majstorima. Takve probleme treba riješiti stručno, bez prikrivanja i brzih improvizacija.
Postojeći namještaj kao osnova, novi detalji kao završni sloj
Jedna od čestih zabluda jest da home staging podrazumijeva kupnju potpuno novog i skupog namještaja. Jasminka kaže da se u većini slučajeva vrlo dobar rezultat postiže postojećim komadima, uz drukčiji raspored i pažljivo odabrane dodatke.
„Novi namještaj u pravilu nije nužan, ali u svojem radu gotovo uvijek dodajem poneku novu dekoraciju. Upravo ti detalji prostoru daju svježinu”, objašnjava.
To može biti ukrasni jastuk na trosjedu, moderan tepih koji mijenja doživljaj starog poda, zanimljiva svjetiljka, elegantna vaza s cvijećem, slika ili novi ručnik u kupaonici. Riječ je o predmetima koji ne moraju biti skupi, a pridonose dojmu da je prostor pripremljen s pažnjom.
Jednaku pozornost, naglašava, zaslužuje svaka prostorija. Urediti samo dnevni boravak, a ostale dijelove stana ostaviti zapuštenima znači stvoriti nesklad koji kupac primjećuje čim prijeđe u sljedeću sobu.
Posebno pažljivo pristupa kuhinjama i kupaonicama koje su funkcionalne, ali estetski zastarjele. Njihovu starost ne pokušava prikriti niti sugerirati da buduća obnova neće biti potrebna.
„Kupci to vide i svjesni su stanja. No to nije razlog da prostor ostavimo zanemarenim. I kuhinja ili kupaonica koje čekaju adaptaciju trebaju biti besprijekorno čiste, uredne i opremljene barem osnovnim dekorativnim detaljima”, kaže.
Novi ručnici, biljka, dekorativna svijeća i čiste, rasterećene površine mogu im dati svježinu. Tako se pokazuje da je nekretnina, bez obzira na godine, bila cijenjena i održavana do posljednjeg dana.
Zašto prazna soba ponekad izgleda manja
Na pitanje prodaje li se lakše prazan, namješten ili djelomično namješten stan nema univerzalnog odgovora. Kupci se odlučuju za sve te mogućnosti, no iskustvo s razgledavanja pokazuje da mnogi teško zamišljaju kako bi koristili potpuno prazan prostor.
„Često uđemo u prazan stan, a kupci se pitaju gdje bi što stavili, bi li im stao stol ili koliki bi krevet mogli kupiti. Zanimljivo je da im prazna prostorija može djelovati manja nego što stvarno jest”, govori Jasminka.
Namještaj tada pruža mjerilo. Dobro postavljen trosjed, blagovaonski stol ili krevet objašnjavaju proporcije i namjenu prostorije, pa kupac lakše razumije njezine mogućnosti.
No pretrpanost stvara drugi problem. Teški, preveliki i brojni komadi namještaja otežavaju zamišljanje drukčijeg interijera, a prostor djeluje zagušeno stvarima vlasnika.
Najbolju ravnotežu zato vidi u odmjereno namještenom, rasterećenom i estetski pročišćenom stanu. Takav postav pokazuje kako prostor funkcionira, ali ostavlja dovoljno slobode da kupac u njemu zamisli vlastite predmete i navike.
Tri godine na tržištu, a zatim prodaja po punoj cijeni
Kvalitetna priprema može promijeniti interes za nekretninu, ali Jasminka upozorava da konačan rezultat ovisi o više čimbenika. Lokacija, početna cijena, stanje i aktualna potražnja i dalje imaju ključnu ulogu.
„Home staging ne mijenja samu nekretninu, nego način na koji je kupac doživljava. Može povećati interes i pomoći joj da bude konkurentnija, ali sam po sebi ne jamči uvijek bržu prodaju ili višu cijenu”, ističe.
Kao jedan od najdražih primjera pamti prostran potkrovni stan u staroj kamenoj kući, u središtu jednog dalmatinskog mjesta. Bio je potpuno renoviran, ali uređenje nije bilo dovršeno i nedostajao mu je završni sloj koji bi povezao cjelinu.
Prodavao se preko četiri agencije, uključujući Alfu, i na tržištu je proveo više od tri godine. U tom su razdoblju iz njezine agencije doveli svega troje zainteresiranih klijenata, uglavnom kupaca koji su pokušavali znatno sniziti cijenu.
Kada ju je vlasnik upitao treba li pristati na sniženje ili postoji još nešto što može učiniti, predložila je promjenu strategije: pripremiti stan uz home staging i zadržati traženi iznos.
„Tada sam tek počinjala s tom djelatnošću i pomalo sam mu bojažljivo objašnjavala o čemu je riječ. Bio je ugodno iznenađen što takva usluga postoji i odmah je prihvatio prijedlog”, prisjeća se.
Prema njezinim riječima, nakon uređenja i dekoriranja povećao se broj poziva i dogovorenih obilazaka. Stan su pokazali 12 puta i prodali ga u roku od tri mjeseca, po punoj traženoj cijeni.
„U tadašnjim tržišnim okolnostima to je bila vrlo brza prodaja. Taj mi je projekt pokazao koliko se doživljaj nekretnine može promijeniti kada joj pristupimo drukčije”, kaže.
Koliko uložiti i gdje povući granicu
Razuman iznos ulaganja ovisi o zatečenom stanju, željama vlasnika i njegovim financijskim mogućnostima. Jasminka smatra da ulaganje u prezentaciju ima smisla jer se i razmjerno skromnim zahvatima mogu postići vidljive promjene.
U njezinoj praksi proces počinje dvosatnim konzultacijama u nekretnini. Nakon pregleda i osmišljavanja koncepta klijentu se priprema nekoliko varijanti cjelokupnog postava. Cijena takva kompletnog uređenja, navodi, uglavnom se kreće između jedan i tri posto ukupne cijene nekretnine.
Kada govori o trošku, uspoređuje ga s iznosom koji prodavatelji mogu izgubiti spuštanjem cijene nakon dugog razdoblja bez rezultata.
„Uvijek naglašavam pravilo kojim se vodim: stajanje na oglasnicima može biti skupo, a home staging košta manje od prvog snižavanja cijene. Svjedočimo situacijama u kojima vlasnici nakon više mjeseci spuste iznos za deset ili više tisuća eura, dok bi ulaganje u pripremu bilo znatno manje”, govori.
Važan dio te računice čine fotografije. Pripremljena nekretnina može se izdvojiti među sličnim oglasima, privući pogled i potaknuti kupca da dogovori razgledavanje. Time je ostvaren prvi važan korak, premda odluka o kupnji tek slijedi.
Dekoracije pritom ne moraju ostati u prodanom stanu. Njihova je zadaća oblikovati prvi dojam, a nakon prodaje vlasnik velik dio tih predmeta može ponijeti u novi dom. Zbog toga takvu kupnju, dodaje, ne treba nužno promatrati kao nepovratan trošak.
Ipak, postoje situacije u kojima ulaganje u klasičan home staging ne preporučuje. Nekretnina u vrlo lošem stanju, kojoj predstoje rušenje zidova, uklanjanje pločica i zamjena svih instalacija, traži drukčiji pristup.
„Kupnja dekoracija ili premještanje starog namještaja u takvu slučaju nema svrhu. Ako vlasnik ne želi ulagati u obnovu, treba ponuditi nekretninu po realnoj, odnosno povoljnijoj cijeni i prepustiti budućem vlasniku da je uredi prema svojim željama”, smatra.
Jednako tako, priprema ne može promijeniti lokaciju, postojeći raspored prostorija ni opravdati previsok traženi iznos. O tim je ograničenjima važno otvoreno razgovarati prije bilo kakva ulaganja.
Savjetovanje počinje prije izlaska oglasa
U Alfa nekretninama priprema prodaje započinje na prvom sastanku. Vlasnicima žele pomoći da prostor promotre iz perspektive budućeg kupca, prije nego što se fotografije pojave u oglasnicima.
„Naš se posao ne svodi na to da uzmemo ključ, fotografiramo mobitelom i objavimo oglas. Ponekad je dovoljno nekoliko manjih korekcija da nekretnina bude privlačnija i izazove veći interes”, objašnjava Jasminka.
No vlasnike nije uvijek lako uvjeriti u smisao promjena. Neki žele prodavati isključivo u postojećem stanju, bez dodatnih zahvata. Takvu odluku agencija poštuje i prodaju nastavlja u dogovorenim okvirima.
Dogodi se, kaže, da nekretnina ostane na tržištu dulje od godinu dana bez konkretnog rezultata, a prodavatelji i dalje ne žele ulagati u prezentaciju. Tada ponovno otvaraju razgovor o mogućoj promjeni pristupa, no konačna odluka ostaje vlasniku.
Prednost vidi u povezivanju tržišnog iskustva i znanja o pripremi interijera. Prodavateljima koji s agencijom potpišu ugovor o posredovanju mogu ponuditi i home staging, čime zaokružuju proces pripreme i predstavljanja nekretnine.
Cilj je, kaže, kvalitetno pokazati njezine mogućnosti, izdvojiti je među usporedivim oglasima i stvoriti bolje uvjete za uspješnu prodaju.
Fotografija treba privući, a razgledavanje potvrditi očekivanja
Fotografije su najčešće prvi susret kupca s nekretninom. O njima može ovisiti hoće li se zaustaviti na oglasu, detaljnije ga proučiti i javiti za obilazak.
Svijetao, prozračan interijer, skladne boje, dobro raspoređen namještaj i odmjerene dekoracije mogu pobuditi osjećaj topline i olakšati zamišljanje života u tom prostoru. Stručnjak za home staging pritom treba prepoznati kakvu priču nekretnina može prenijeti i kako je prikazati.
U njihovoj je usluzi home staginga uključeno i fotografiranje. Iako kvalitetu fotografija smatra iznimno važnom, Jasminka ne misli da ih u svakoj situaciji mora snimiti profesionalni fotograf.
„Ako poznajete prostor, znate ga prikazati i imate osjećaj za kadar i svjetlo, možete napraviti izvrsne fotografije”, kaže.
Preduvjet je da nekretnina bude pripremljena: uredna, skladna i rasterećena, s promišljenim odnosom postojećeg namještaja i nekoliko novih detalja koji se bojama i stilom uklapaju u cjelinu.
Jednako je važno održati taj dojam do razgledavanja. Kupac bi uživo trebao zateći prostor što sličniji onome koji ga je privukao na fotografijama.
„Treba osjetiti da je došao pogledati upravo onu nekretninu koju je vidio u oglasu”, naglašava.
Virtualno uređenje uz jasno prikazano stvarno stanje
Iako se dosad nije koristila virtualnim opremanjem, Jasminka ga vidi kao zanimljiv alat koji bi željela isprobati u skoroj budućnosti. Posebno korisnim smatra ga kod praznih nekretnina, gdje može pomoći kupcu da razumije raspored i moguće načine korištenja prostorija.
Za sada se u svojem radu oslanja na stvarno uređenje i fizički postav. Kod digitalnih prikaza inzistirala bi na potpunoj transparentnosti.
„Vizualizacija treba pokazati potencijal, a ne sakriti stvarnost. Ako je stan za adaptaciju, virtualni namještaj ne smije izbrisati vlagu na zidovima, lošu stolariju ili uništen pod ako se nekretnina prodaje upravo u takvu stanju”, upozorava.
Svaki takav prikaz, smatra, mora biti jasno i nedvosmisleno označen, primjerice natpisom „Vizualizacija mogućeg uređenja”. Najboljim rješenjem smatra usporedno prikazivanje stvarne fotografije i virtualno opremljene prostorije iz istog kuta.
Kupac tada vidi što se prodaje u postojećem stanju, a istodobno dobiva ideju o mogućem budućem uređenju. Dobra prezentacija tako pobuđuje interes, ali zadržava vjerodostojnost koju će razgledavanje potvrditi.
Nedostaci se rješavaju, a kvalitete naglašavaju
Granica između isticanja prednosti i prikrivanja mana za Jasminka je jasna. U svojem radu, kaže, ne ostavlja prostor za skrivanje problema.
„Prednosti uvijek ističemo, a nedostatke koje je moguće riješiti uklanjamo. Home staging služi tome da stvarni prostor predstavimo u najurednijem i najprivlačnijem izdanju”, objašnjava.
Mrlju na zidu ili neispravnu slavinu zato savjetuje sanirati prije dolaska kupaca. Obilježja koja se ne mogu jednostavno promijeniti, poput nedostatka prirodnog svjetla, ostaju vidljiva, dok se prezentacijom više naglašavaju druge kvalitete nekretnine.
Pažnja se može usmjeriti na ono što je u stanu vrijedno i lijepo, ali bez stvaranja pogrešne slike o njegovu stanju. Upravo to smatra temeljem odnosa povjerenja s kupcem.
U Vodicama je s budžetom od 1.000 eura promijenila doživljaj stana
Jedan od njezinih najsvježijih projekata bio je manji dvosobni stan u potkrovlju zgrade u Vodicama, s blagim kosinama. Osam mjeseci prodavao se za 165.000 eura. Zainteresiranih za razgledavanje bilo je mnogo, ali ponuda nije stizala.
Prema Jasminkinu opisu, prostor je djelovao previše obično i neugledno da bi se izdvojio. Vlasnica je već bila uvjerena da će morati znatno spustiti cijenu, no tada su razgovarale o drukčijoj mogućnosti.
„Predložila sam home staging. Vlasnica je imala vrlo ograničen budžet i jasno rekla da ne može uložiti više od 1.000 eura. Prihvatila sam izazov i usredotočila se na detalje koji mogu napraviti najveću vizualnu razliku”, govori.
Uklonila je suvišne i zastarjele predmete, dodala novu elegantnu posteljinu i tepihe koji su povezali podne površine s ostatkom uređenja. Na zidove je postavila slike, u spavaće sobe nove lampe, a prostor nadopunila modernim dekorativnim predmetima. Sve je povezala neutralnim bojama kako bi postigla miran i skladan dojam.
Potom je predložila potez suprotan onome o kojem je vlasnica dotad razmišljala: umjesto snižavanja, traženu su cijenu podigle sa 165.000 na 169.000 eura, s namjerom da se kroz razliku nadoknadi ulaganje.
Snimljene su nove fotografije i videomaterijali, a nekretnina je ponovno predstavljena i na društvenim mrežama. Prema podacima koje Jasminka iznosi za taj projekt, uslijedio je velik interes novih kupaca, a kupoprodajni ugovor potpisan je u roku od tri tjedna, po punoj traženoj cijeni od 169.000 eura.
Fotografije prije i poslije za nju su najjasniji prikaz promjene: isti prostor dobio je povezanije uređenje i privlačniju prezentaciju, što je u tom konkretnom slučaju pratilo i znatno uspješniju prodaju.
Studentski stan od 35 m2 u Zagrebu ruši pravila uređenja malih prostora: Izgleda kao nijedan drugi
Priprema, realna cijena i promišljena strategija
Vlasnicima koji tek planiraju prodaju Jasminka savjetuje da najprije pokušaju sagledati nekretninu očima kupca. Uklanjanje suvišnih stvari, temeljita čistoća i nekoliko ciljanih promjena dobar su početak. Tko nema dovoljno vremena, znanja ili mogućnosti da pripremu provede samostalno, može se obratiti stručnjaku za home staging.
Drugi je korak realno određivanje cijene. Emocionalna vrijednost za vlasnika može biti velika, ali kupac procjenjuje lokaciju, stanje, tržišne okolnosti i ono što dobiva za svoj novac. Zato preporučuje poslušati procjenu agenta koji poznaje lokalno tržište.
Treći se savjet odnosi na pravodoban razgovor o cijelom procesu. Prije oglašavanja i važnijih odluka dobro je dogovoriti način prezentacije i strategiju prodaje, umjesto naknadno ispravljati poteze koji nisu donijeli rezultat.
„Ne bih preporučila određivanje cijene prema tome koliko vlasniku novca treba ili zato što je susjed prodao svoju nekretninu za isti iznos”, kaže.
Jednako je oprezna prema istodobnom oglašavanju preko velikog broja agencija. Smatra da takav pristup može izazvati nepovjerenje i stvoriti dojam da se nekretnina pokušava prodati pod svaku cijenu.
„Važnije je odabrati agenciju kojoj vjerujete, koja poznaje tržište i koja će se kvalitetno posvetiti prodaji vaše nekretnine”, poručuje.
U tako postavljenom procesu home staging dobiva svoje pravo mjesto: kao promišljena priprema koja kupcu omogućuje da jasnije vidi prostor, razumije njegove kvalitete i lakše procijeni može li upravo tu započeti njegov sljedeći životni korak.
Za sudjelovanje u komentarima je potrebna prijava, odnosno registracija ako još nemaš korisnički profil....